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開店秘籍

不要盲目開店,請注意這些細節

新聞來源: 閱讀次數:9035 發布時間:2018/1/24 17:58:35

摘要:很多人看到別人做什么生意賺了錢,于是就一哄而上。殊不知,由于自己開店經驗缺乏,或者進入時這個行業已開始走下坡路,于是只好慘敗收場。他們總是納悶,為什么別人做就賺錢了,而自己做卻總是虧。


很多人看到別人做什么生意賺了錢,于是就一哄而上。殊不知,由于自己開店經驗缺乏,或者進入時這個行業已開始走下坡路,于是只好慘敗收場。他們總是納悶,為什么別人做就賺錢了,而自己做卻總是虧。 


生活中這樣虧本的例子實在太多了。 

我們用心觀察就可以發現,大街上很多店鋪經常在改頭換面,更換主人,唯有一少部分店鋪屹立不倒,這就說明了一個規律:只有少部分店鋪在賺錢,而大多數店鋪都在替房東賺房租。 “家有萬貫,不如開店這句話在古時看來,百試靈驗。而從現在看來,要開店賺錢就不那么容易了。 

那么,你在開某種店之前,你要注意些什么呢? 

第一,你在確定開某種店時,你要掂量你是否有開這種店的優勢。 比如,開服裝店,你是否精通服裝剪裁設計,你是否有獲得最新時尚潮流服裝的渠道。如果你只是對服裝有一般的了解,或者你僅是從服裝批發市場進貨來賣,那我勸你放棄開服裝店的念頭;再比如,開飯店,你是否有拿手絕活或其他店沒有的特色菜。如果沒有,你飯店經營的只是普通菜或者大眾菜,即使你把店鋪裝修得再豪華,那你的飯店頂多只能算高級食堂。能吃飯的地方到處都是,為什么進你的店門? 

第二,你所將要開的店所從屬行業是否熱門。 如果滿大街都是你這種店,你最好不開,比如美容美發店,按摩店等。如果你開的店是非常具有鮮明個性的店鋪,比如情侶用品店、手工制品店或民俗風情店,勝算就大。 

第三,你所將要開的店技術含量如何。 如果說開你這種店需要有相當技能的專業人士才能開,就有較大勝算,比如牙科店;如果你開的這種店,連普通人士都可進入,甚至連民工都可開,比如茶坊,你就別去湊什么熱鬧了。 

第四,你所將要開的店產品進貨渠道如何。 比如產品需要經過特殊的或者多種渠道才能進得,那你的店又增加了勝算。比如文物店、性保健品店、蛇餐館等;如果你的產品進貨渠道是一般的渠道就可進得,那么你的產品將不具任何競爭優勢,開這種店得慎重,比如大眾書店,鞋店等。 

第五,你所開店的定位。 這是最關鍵的一點。在上面所提到的應謹慎開的店鋪,并非就不能做,很多店到底能否開,要綜合各方因素考慮,這就還是一個定位的問題。首先,你要確定你所經營的店鋪主要顧客是誰,你是為哪群客人服務的或提供需要的。是高級白領還是工薪階層;是女性還是兒童;是追求個性的青少年還是普通學生;等等。其次,在確定了顧客群之后你才可能針對這群消費者的心理消費習慣,消費水平來確定你的開店選址、裝修、定價,營銷以及服務。這一整條龍的策劃都將圍繞你的定位展開。 

第六,鋪也要移動和變化。 包括兩個方面,一是店址變化;二是經營業務發生變化。 
在大多數人看來,開店在確定店址之后就基本不動了。而在目前各行生意競爭都很激烈的情況下,這種觀念需要改變了。今年在這個地方賺錢,明年還在這個地方開就可能賠錢了,這是因為市場是在一直不斷變化的,市場也有一個從饑餓到飽合的過程。比如,現在隨著房地產的火熱,各種新建小區不斷涌現,圍繞新建小區的各種生意,比如建材店,五金店、燈具店、窗簾店、裝飾店等便應運而生。等到小區建成一段時間后,這方面的商機也就逐漸少了,于是這些店又向新的小區遷移,同時把原來的店又改為餐廳、藥店、日雜店等,一樣賺錢。因此,他們總能獲得較高的利潤,在這方面,浙商就做得比較好。 

要開一家店,不是一件很難的事,關鍵是如果你投入十萬元后,經營一年后你手里的錢只剩兩萬,而不是二十萬,那就是你為沖動所交的學費了,所以開店宜慎重考慮。其實,開店的涉及的方方面面很多,而不僅僅是一個裝修、上貨、賣貨的問題,有時候,一些細節做得不好,一些問題沒考慮到,均將左右你的成功與否,正所謂:細節決定成敗。




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